020-38778130.13543424008
廣州卡司達文化傳播有限公司
十年品牌專業服務
十佳公關活動策劃

公關活動

企業年會新品發布

答謝晚會開業慶典

開工奠基周年慶典

巡展推廣會議會務

文藝表演

歌舞表演影視明星

魔術雜技相聲小品

特色節目演出編排

司儀主持模特禮儀

活動設備

燈光工程音響租賃

慶典布置道具特效

開工奠基拍攝錄像

互動設備舞臺制作

視覺設計

包裝設計平面設計

標志設計環境設計

VI視設計CI系設計

舞臺設計會場設計

影視制作

影視編輯 動畫制作

產品專題企業宣傳

城市形象電視廣告

特效制作 裸眼三維

媒體宣傳

戶外媒體 網絡媒體

報紙媒體電視媒體

雜志媒體廣播媒體

新型媒體 大眾媒體

歡迎您!光臨卡司達網站 —— 卡司達公關活動策劃 —— 十年品牌專業服務    十佳公關活動策劃    
+分享

直播時代的多元化發展
直播帶貨營銷銷售
當我們被直播帶貨刷屏時,看到的都是帶貨能力強的頭部主播,在這風光的背后,是在百萬直播大軍中百舸爭流,能夠一直不被淘汰,成就頭部主播,背后付出了許多不為人知的努力、汗水和堅持,頭部主播連續直播幾年,平均每年直播300天以上。

直播怎么玩,第一時間想到的就是淘寶直播、抖音直播、快手直播,要么有流量,要么能賣貨。直播帶貨是屬于內容電商,是播商,更直接的與顧客互動交流;與以天貓、京東為代表的傳統電商區別,在于傳統電商是搜商。

01
直播帶貨怎么玩,首先是要做好定位

直播帶貨首先要做好定位,簡單點理解就是打造人設,讓顧客能夠一目了然的了解我是什么樣的人,什么樣的企業。不管是個人號還是企業號,建號的目的是什么?我們的目標顧客是誰?在哪里?他們有什么喜好?我們的內容如何到達和吸引顧客關注?在眾多的同類號中,顧客為什么要關注你,這些都與清晰的定位有關系。

我們要想清楚,通過直播是要突出企業的行業地位,還是要打造專家形象;是為了開發新用戶,還是甩貨清庫存;是為了面向B端的招商,還是為了幫助B端經銷商提供賣貨給C端顧客的服務……不同的方向,打造的方法各不相同,內容的輸出也不相同,同時也涉及到選擇什么樣的直播平臺去運營。

沒想清楚就入場做直播帶貨,要么帶不動貨,要么內容不成體系,東一塊西一塊,最終不知道做什么內容好,最后看著別人家直播帶貨風生水起,而自家花了錢卻門可羅鵲,最后不了了之,還是把精力放到電商運營和線下生意去了。

直播電商從短期來看,能夠快速提升品牌曝光與銷量;從長期來看,直播電商成為與線下門店、傳統電商商鋪并存和互補的一個營銷渠道,甚至是領導線下門店和傳統電商不可或缺的重要營銷渠道,是商家必爭之地。

從直播電商的發展來看,未來的直播電商整合了銷售渠道和傳播渠道,讓其合二為一,傳播即銷售。

02
直播帶貨怎么玩,其次是選擇平臺和形式

直播電商有了定位后,就要根據自己行業特征,以及在行業中的地位,對平臺和形式進行選擇,除了淘寶直播、抖音直播、快手直播,還有其它可以選擇的,如果注重內容種草,可以選擇小紅書這一類社交平臺入駐。

電商可以分為以下6類:

1、傳統電商:天貓、京東
2、社交電商:小紅書、拼多多
3、垂直電商:生鮮、母嬰、寵物
4、導購電商:花生日記、芬香、好省、粉象
5、跨境電商:洋碼頭、網易考拉
6、批發電商:1688

直播可以分為以下3類:

1、直播+電商型,通過賣貨賺傭金。MCN機構孵化網紅個人IP、生產內容、供應鏈管理、店鋪運營、粉絲運營。代表企業如涵、謙尋;
2、直播+內容型,打造人設IP,以內容制作為核心,產出內容,通過IP授權合作、制作內容賺錢。代表企業二更;
3、直播+營銷型,以廣告營銷為主,賺廣告費。整合大量網紅號,幫助商家推薦組合網紅號營銷方案和實施執行,賺廣告費。代表企業深圳蜂群文化。

具體如何選擇,還是要思考清楚,每個領域都有做好的機會,主要是找到合適自己的才最重要。

03
直播帶貨怎么玩,具體玩法建議

1、直播帶貨:

各直播平臺都有偏重不同方向,用戶人群也會有所區分,根據自己的定位和行業特征選擇合適自己的平臺直播即可。

具體工作思路:

(1)組建直播團隊
(2)人設打造
(3)選擇直播平臺
(4)粉絲策略:拉新、留存、轉化
(5)產品策略、促銷策略
(6)主播選擇策略:自己招聘、MCN合作
(7)主播專業技能訓練:產品話術培訓、口才提升、應對突發的處理

2、企業直播

企業直播是指面向企業商務需求提供的、部署在服務提供商自己的服務器上的網絡直播服務,是企業級SaaS服務的一種。

通過企業直播,來提升企業價值的輸出,依托企業自己的服務器平臺進行直播,不受平臺方的限制,過去我們通過在媒體上投放平臺廣告、影視廣告來單向輸出品牌和產品信息,企業直播帶來的改變是企業不僅要做平臺廣告、影視廣告,還要通過互動式的企業直播來輸出品牌價值及與顧客互動。

通過企業直播,能夠賦能直播電商的銷售轉化,顧客消費習慣倒逼企業線上化轉型升級,企業直播正好可以幫助企業樹立和輸出品牌形象,做一個有溫度、可感知的品牌。

隨著5G技術的成熟和普及,未來企業的生產經營活動都將可視化,顧客可以從企業直播中了解各種所需要的信息,甚至有可能參與到企業新產品開發前、中、后各環節,改善產品,做出顧客喜歡的產品,有利于加強與顧客的粘性。

3、云發布會

技術改變營銷,盡管現在做云發布會的技術還不太成熟,而且成本偏高,效果未必有保障,短期內可能不如線下發布會/招商會封閉式的環境下更容易成交。但長期來看,隨時技術的成熟,成本會越來越低,可能成為品牌的主要選擇,相比于線下發布會,線上發布會產生內容,發布即傳播。

直播的未來將是企業必備營銷手段。直播帶貨只是企業短期行為和目標之一,企業直播才是品牌價值持續輸出的主場,云發布會等創新直播形式能夠提升傳播效率、節約傳播成本。直播產生內容,內容傳播即銷售。

 轉載  營銷解讀|作者:倪勇    

 

 

山东十一选五走势图表一定牛